能卖什么？ 让我们弄清楚现场推销员可以做什么和不应该做什么。 了解市场及其趋势，掌握影响市场的工具（经理用这些工具武装他）是现场推销员的主要职责。 通过掌握工具和了解市场规律，现场销售人员可以而且应该预测市场对影响的反应，预测新促销系统影响下的销售业绩变化，建立关系，
将新品牌引入市场和振兴活动。 这样： 预测——通过对可 電子郵件列表 用信息的研究和分析，对未来趋势的评估。 经济词典给出以下措辞： 销售预测——基于对市场状况和企业能力的研究，对自然和成本方面的预期销售量进行预测。 在评估未来的事件时，
我们必须始终考虑到对尚未发生的事件进行估计的可靠性总是很小。至少，它不能以 100% 的概率完成。 预测误差 预测的可靠性越低，预测误差越大。 我们了解错误的原因（来源）： 销售人员将能够以尽可能高的预期概率给出预测； 我们，领导者，将能够制定一个行动计划来消除错误的原因； 在制定计划时，